КУА рассказали чем они живут в период кризиса

FundMarket, 22.06.2012

http://fundmarket.ua/experts/kua-rasskazali-chyem-oni-zhivut-v-pyeriod-krizisa-20120622160442/

Ввиду затянувшегося падения на фондовом рынке Украины и достаточно туманных его перспектив, FundMarket поинтересовался как обстоят дела у компаний по управлению активами.

Кто ваши основные клиенты?

генеральный директор Concorde Asset Management Ростислав Седлачек:

Все основные клиенты распределяются на четыре группы: (а) институциональные инвесторы - как правило, это страховые компании и негосударственные пенсионные фонды; (б) крупные корпорации - в этом случае мы разрабатываем и внедряем индивидуальные решение инвестиционных и финансовых задач; (в) крупные частные инвесторы - также в зависимости от объемов активов в управлении идет работа либо через доверительное управление, либо через создание специальных фондов для таких частных инвесторов и (г) среднестатистический массовый инвестор - здесь идет работа со стандартизированными стратегиями и, в основном, через публичные фонды (открытые, закрытые, интервальные и НПФ).

директор по развитию Dragon Capital Дмитрий Зозуля:

Я думаю, что нет смысла классифицировать наших клиентов по уровню дохода или объему инвестиций. Могу сказать, что наши клиенты - это люди, которые способны посмотреть в будущее, наметить цели, правильно расставить приоритеты и следовать своему финансовому плану. Такие люди не смотрят на ПИФ, как на инструмент моментального заработка, а создают долгосрочную систему накопления и используют инвестиционный фонд, как инструмент достижения финансовых целей. Причем это могут быть как люди инвестирующие по 1000 грн. ежемесячно, так и люди, инвестирующие 500-100 тыс. менее регулярно.

руководитель отдела маркетинга компании по управлению активами "КИНТО" Виталий Дышловой:

Мы ориентированы на розничную работу в Украине, поэтому 95% наших клиентов – это физические лица, граждане Украины. Если говорить о социальном положении, то это в основном средний класс, который ищет альтернативные способы вложения капитала. 

руководитель управления брокерского обслуживания ИГ УНИВЕР Александр Куликов:

Сейчас основными нашими клиентами являются частные инвесторы, которые стремятся сохранить и приумножить свои сбережения.

Чем вы стараетесь привлечь новых клиентов?

генеральный директор Concorde Asset Management Ростислав Седлачек:

В первую очередь, гибкими индивидуальными решениями. Мы взяли для себя за правило решать любую задачу клиента: у нас он может получить все, независимо от того, насколько сложным может быть достижение результата. Очень часто клиенты приходят на идеи, которые нарабатываются нашими департаментами: аналитиками, управляющими активами. Мы не стали заниматься демпингом или какими-либо играми в цены, поскольку основным движущим фактором клиента при принятии решения подписать наши контракты является понимание того, что на любую, даже кажущуюся невозможной к выполнению, финансовую задачу всегда может себе сказать: "Конкорд это сделает".

директор по развитию Dragon Capital Дмитрий Зозуля:

Поскольку основная проблема - это низкий уровень информированности о фондовом рынке в целом и наших услугах в частности, наша задача - повысить уровень финансовой грамотности. В нашу компанию может обратиться любой человек вне зависимости от его начальных знаний, и получить всю информацию, необходимую для того, чтоб его финансовые решения были максимально взвешенными и правильными. Поскольку всю информацию относительно деятельности КУА и инвестиционных инструментов, которые мы предлагаем, мы предоставляем абсолютно бесплатно, могу сказать, что количество желающих улучшить свои знания в этом направлении только увеличивается. Несмотря на то, что после посещения наших мероприятий, люди абсолютно не обязаны становиться нашими клиентами, все большее количество людей начинают делать первые шаги на фондовом рынке именно после знакомства с нашим Учебным Центром.

руководитель отдела маркетинга компании по управлению активами "КИНТО" Виталий Дышловой:

Мы стараемся предложить рынку финансовые продукты, которые отвечают потребностям инвесторов в данный момент времени. Например, в конце мая мы запустили открытый фонд «КИНТО-Казначейский», которые создан как инструмент защиты от девальвации, инфляции и резких колебаний курсов акций. Это возможно за счёт распределения активов поровну в лучшие акции, банковские металлы, облигации и поддержания их в соотношении 30:30:30. Кроме этого, работая на фондовом рынке более 20 лет, мы имеем уникальный опыт, квалификацию и самый широкий выбор инвестиционных и пенсионных фондов, что также привлекает клиентов.

руководитель управления брокерского обслуживания ИГ УНИВЕР Александр Куликов:

Мы предоставляем широкий спектр услуг, используем все возможности для предоставления максимального комфорта клиентов при работе с нами. Также мы делаем все, чтобы качество сервиса было высокопрофессиональным и стремимся развивать его. Это основные факторы, которые привлекают новых клиентов.

Планируете ли вы расширять спектр услуг? За счет чего? Многие сейчас обратили внимание на рынок форекс, планируете ли вы выходить на этот рынок?

генеральный директор Concorde Asset Management Ростислав Седлачек:

Отвечу с конца: Форекс  - это лотерея. Если вы не Сорос, выигрывать на этом рынке можно только в порядке везения, что никакого отношения к профессиональному управлению активами не имеет. По деньгам нет возможности фиксировать фундаментальные сигналы, и, как следствие, работа в лучшем случае может вестись только на уровне технического анализа, т.е. работать только в поле спекуляций. Наша же компания нарабатывает компетенцию в реальных инвестициях с инвестиционными горизонтами более 1-1,5 лет. В эту концепцию не вписывается работа с валютой.

директор по развитию Dragon Capital Дмитрий Зозуля:

Вопрос по поводу Форекса достаточно странно слышать адресованным именно к КУА, поскольку эти услуги более сопоставимы с услугами брокеров. Но, тем не менее, могу прокомментировать. Легально предоставлять услуги по торговле на классическом рынке Форекс в рамках существующего украинского законодательства невозможно. Те услуги, которые предлагаются в нашей стране, имеют мало общего с реальной торговлей валютой. Не понятно, кем регулируется деятельность форекс-брокеров, а модель их работы такова, что вместо возможности заработать, используя собственные знания, людям предлагается инструмент, который больше сравним с казино. Это подмена понятий, поэтому наша компания, в частности брокерское подразделение, точно не будет заниматься предоставлением подобных “услуг”. Что касается наших планов, то, как я уже говорил, мы будем делать акцент на образовательной составляющей нашего бизнеса. Мы и дальше будем развивать наш Учебный Центр для того, чтоб как можно большее количество людей могли улучшить свои знания в области финансов и инвестирования.

руководитель управления брокерского обслуживания ИГ УНИВЕР Александр Куликов:

В первую очередь нужно понимать, что FOREX не законен. И в том виде, в котором он существует в Украине это не инвестиции. Прежде, чем выбирать для себя FOREX нужно найти ответы на следующие вопросы: Что покупает инвестор? Как защищены его инвестиции? Какие гарантии возврата средств? Пока ответов на эти вопросы нет в нормативной базе, поэтому этот рынок для нас не интересен.

руководитель отдела маркетинга компании по управлению активами "КИНТО" Виталий Дышловой:

Мы специализируемся на фондовом рынке, поэтому форексом заниматься не будем. Кроме того, форекс в Украине, на мой взгляд, часто имеет мало общего с реальным валютным рынком и это уже создало этому виду бизнеса негативную репутацию.

Не планируете ли вы сворачивать бизнес?

генеральный директор Concorde Asset Management Ростислав Седлачек:

Нет. Но бизнес в любом случае переживет определенные трансформации. Мы откажемся от громоздких, оттягивающих затратные статьи, направлений, и сосредоточимся на большей эффективности. Это значит, что крупные публичные фонды будут, скорее всего, закрыты, а новые будут создаваться исключительно под уже существующих клиентов. Не будет никаких громких рекламных кампаний, попыток собрать с миру по нитке и запустить какую - то сложную машину для массового инвестора. В этой части мы оставим линейку стандартных решений: открытые, интервальные фонды, и, безусловно, будем работать с доверительным управлением. Но сердцевину бизнеса будут формировать направления работы с крупными клиентами.

директор по развитию Dragon Capital Дмитрий Зозуля:

Хороший вопрос. Для Dragon Capital украинский рынок является ключевым и приоритетным. Наша компания не то что не планирует сворачивать бизнес, наоборот, по ряду направлений мы усиливаем свое присутствие и активность. В том числе это касается и подразделений, которые специализируются на работе с частными клиентами. Это безусловно важно для людей, т.к. они могут быть уверены, что компания не закроется и не бросит своих клиентов, а продолжит предоставлять услуги привычно высокого качества.

руководитель управления брокерского обслуживания ИГ УНИВЕР Александр Куликов:

Мы понимаем, что такая ситуация на финансовом рынке будет не всегда, потому сейчас самое время развивать бизнес и занимать лидирующие позиции. Стратегия развития не должна строится на 1 год, необходимо закладывать более длинный период.

руководитель отдела маркетинга компании по управлению активами "КИНТО" Виталий Дышловой:

Это исключено. Мы начинали работать, когда фондовый рынок в Украине ещё только зарождался, и посвятили много сил и времени его развитию, построению нашей компании и работе для наших клиентов. За 20 лет мы пережили многое: приватизацию, гиперинфляцию, смены президентов и правительств, политические и экономические кризисы. Один наш инвестор сказал, что «КИНТО» стало работать до появления настоящих денег в Украине, и подарил нам несколько купонов 1992 года. Но компания «КИНТО» неразрывно связана не только с прошлым фондового рынка Украины, но и с его будущим – мы продолжаем работать для тысяч наших клиентов и для дальнейшего развития украинского фондового рынка.

За счет чего сейчас выживаете?

генеральный директор Concorde Asset Management Ростислав Седлачек:

Это не сложно увидеть: просмотрите наши сайты  - там вы увидите линейку наших фондов, плюс  то, что я описал выше.

директор по развитию Dragon Capital Дмитрий Зозуля:

Как бы банально это не звучало, мы не "выживаем". На протяжении длительного промежутка времени мы инвестировали огромное количество ресурсов, и человеческих и материальных, в создание эффективного бизнеса. Сейчас, в такие нелегкие времена, результаты этой работы видны как никогда. У нас есть достаточно большое количество лояльных клиентов, качественные услуги и правильный подход к ведению бизнеса, что позволяет привлекать новых. Мы продолжаем динамично развиваться во всех сферах присутствия, поэтому вопрос выживания для нас, к счастью, не стоит. Это позволяет нам работать над собой, повышать качество услуг и сервиса даже тогда, когда другие думают, как выжить.

руководитель отдела маркетинга компании по управлению активами "КИНТО" Виталий Дышловой:

Основная наша деятельность – управление активами инвестиционных и негосударственных пенсионных фондов и мы являемся одним из лидеров этого рынка. Сейчас непростой период на фондовом рынке, но это хорошее время для запуска новых финансовых инструментов и для развития уже существующих сервисов. Также мы ожидаем принятия нового законодательства, которое откроет ещё больше возможностей для развития этого бизнеса. Но самым лучшим импульсом для развития индустрии управления активами мог бы стать запуск обязательного накопительного уровня пенсионной системы. После этого Украины получила бы качественно новые фондовый рынок и экономику.